許家印立“軍令”：恒大金九銀十要賣2000億 打響促銷第一槍

    踏入“金九銀十”，恒大再度祭出7折賣房大招，率先打響了價(jià)格戰(zhàn)。許家印在昨晚連夜召開營銷大會(huì)，會(huì)議干貨內(nèi)容有4點(diǎn)：

??1、定下目標(biāo)：“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億；

??2、給出政策：恒大全國樓盤全線7折；

??3、下放權(quán)限：給予恒大總部和地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限；

??4、確保推新：加大推新貨力度，確保40多個(gè)新項(xiàng)目如期開盤。

??許家印親自組織召開的這次會(huì)議，內(nèi)容聚焦如何實(shí)現(xiàn)銷售大賣，從中不難看出恒大打價(jià)格戰(zhàn)的決心。根據(jù)恒大的營銷政策簡(jiǎn)單算一筆賬：以一套原價(jià)100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優(yōu)惠，現(xiàn)在購買只需要58萬左右，力度之大可謂史無前例。

??事實(shí)上，讓利促銷已成為恒大最鮮明的“標(biāo)簽”。特別是每年“金九銀十”，恒大都會(huì)展開聲勢(shì)浩大的價(jià)格攻勢(shì)，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當(dāng)年業(yè)績(jī)猛增奠定基礎(chǔ)。

??“今年疫情影響下經(jīng)濟(jì)下行，加上監(jiān)管層近期出臺(tái)了‘三條紅線’的政策，各大房企降負(fù)債的壓力越來越大。恒大打響了讓利促銷的第一槍，可以說是一個(gè)很明顯的樓市信號(hào)。”分析人士稱。

??上述人士指出，恒大打折也確實(shí)“貨真價(jià)實(shí)”，從數(shù)據(jù)來看，今年上半年均價(jià)僅為9029元/平，較去年全年的10281元/平下降約10個(gè)百分點(diǎn)，盡管犧牲了些利潤但成功抓住了市場(chǎng)。“相信恒大這波加碼讓利將進(jìn)一步刺激購買力，實(shí)現(xiàn)銷售的高增長(zhǎng)從而推動(dòng)負(fù)債大降。”

??2020上半年，中國恒大（03333.HK）實(shí)現(xiàn)銷售3488億，同比增長(zhǎng)24%，銷售回款3120億，同比大增67%，回款率89.4%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

??值得關(guān)注的是，今年前八月恒大已累計(jì)銷售4506.2億，按6500億目標(biāo)計(jì)算，完成率為69.3%。若能趁“金九銀十”順利搶收2000億，恒大將提前完成全年目標(biāo)。