許家印立“軍令”：恒大金九銀十要賣2000億 打響促銷第一槍

    踏入“金九銀十”，恒大再度祭出7折賣房大招，率先打響了價格戰。許家印在昨晚連夜召開營銷大會，會議干貨內容有4點：

??1、定下目標：“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億；

??2、給出政策：恒大全國樓盤全線7折；

??3、下放權限：給予恒大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的簽批權限；

??4、確保推新：加大推新貨力度，確保40多個新項目如期開盤。

??許家印親自組織召開的這次會議，內容聚焦如何實現銷售大賣，從中不難看出恒大打價格戰的決心。根據恒大的營銷政策簡單算一筆賬：以一套原價100萬的恒大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬左右，力度之大可謂史無前例。

??事實上，讓利促銷已成為恒大最鮮明的“標簽”。特別是每年“金九銀十”，恒大都會展開聲勢浩大的價格攻勢，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當年業績猛增奠定基礎。

??“今年疫情影響下經濟下行，加上監管層近期出臺了‘三條紅線’的政策，各大房企降負債的壓力越來越大。恒大打響了讓利促銷的第一槍，可以說是一個很明顯的樓市信號。”分析人士稱。

??上述人士指出，恒大打折也確實“貨真價實”，從數據來看，今年上半年均價僅為9029元/平，較去年全年的10281元/平下降約10個百分點，盡管犧牲了些利潤但成功抓住了市場。“相信恒大這波加碼讓利將進一步刺激購買力，實現銷售的高增長從而推動負債大降。”

??2020上半年，中國恒大（03333.HK）實現銷售3488億，同比增長24%，銷售回款3120億，同比大增67%，回款率89.4%，各項數據均創歷史新高。

??值得關注的是，今年前八月恒大已累計銷售4506.2億，按6500億目標計算，完成率為69.3%。若能趁“金九銀十”順利搶收2000億，恒大將提前完成全年目標。